短信营销文案怎么写,按照四步法则走,文案水平翻倍提升
大家好,我是你们的好朋友——缩链。
上一篇推文,我们跟大家聊的话题是《为什么免费的短信营销平台不适合企业》,感兴趣的可以自行阅读。
今天要跟大家聊的话题是关于短信营销文案的。
相信很多在做短信营销的用户(特别是刚开始做的用户)都有一个不解难题:投入了大量金钱、时间、精力,却从来没有收到过用户的反馈,甚至大部分用户看都不会看你的短信……好不容易有用户看了短信,却过目即忘……
问题到底出在哪里?为什么你的短信营销变成了石沉大海?
今天的推文,缩链将用2000字的篇幅,跟大家聊聊营销短信的文案应该遵循什么样的原则,怎么样写文案才能够吸引住用户的目光!
一、让用户快速明确你的目的
篇幅短的信息用户不一定会看,但是篇幅长的信息用户一定不会看。所以,短信既要短小又要精悍,那么就要明确一点:你发送这条短信给用户,你的目的是什么?因为篇幅的限制,你不能什么都写,所以缩链给出的建议是,短信的主要结构尽量包含以下内容。
主题+参与形式+短链接+自报家门
如果是带有活动、促销性质的,还需要加上活动时间+促销点,如果涉及到线下的,还需要+地址。
简单来说,你一定要在短时间内给用户发送三个信号:“我是谁,我给你发这条信息是为了什么,来我这能给你带来什么”。
二、参与方式尽量描述简单
是人都不喜欢复杂的东西,短信更甚。
大部分的人在阅读短信的时候都是一扫而过,因此我们的短信文案要简单,参与的方式尽量也要简单。有些人可能会问:“那我的参与方式就是比较复杂怎么办?”可以复杂,但我们不能写在短信里,不能让用户在看你的短信的时候就觉得麻烦。
三、别忽悠你的用户
我们发短信的目的肯定是让用户注册或消费,但你必须得带着诚意去做这件事,不能让客户觉得你搞这么多花里胡哨的东西,只是想要他口袋里的钱,更不能忽悠用户。
比如之前有商户就用一条“10台价值3999手机,99块钱可抢购”的短信,吸引了近万注册量,并且这些注册用户还有不少进行了消费。他确实是为了赚钱,但这10台手机也是实打实低价卖出去了的。也有商户效仿这种做法,但说好的产品却只是镜花水月,用户注册了之后就再没下文。
四、尊重你的用户
每个人都有自己的作息时间,你的用户作息时间是什么,或者你的目标人群他们的作息时间是什么,这个一定要搞清楚,在适合的时间做适合的事,才能收到正面效果。
之前看到过一个段子,很多退订提示实际上是为了确定这个手机号有没有人使用,不是真的退订。确实有很多人都在这么做,但缩链认为这并不合理,如果收到了用户的退订确认,以后就不要向退订的用户发送消息了,不然用户会反感,甚至带来投诉。
短信案例分享
给不同的用户发送信息有不同的文案方式,这里缩链建议各位根据自己的需求多留一些文案,以备不时之需。我们也提供了几种极具代表性的文案,给大家做个参考。
1、感谢类
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这种感谢类型的短信很适合用在大型节假日,用户一般不会特别反感,但是特别注意,感谢类短信只适合发送给老用户,特别是有一段时间没使用产品的老用户。
2、先入为主类
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这种先入为主的短信其实是很冒险的,很容易被用户当成垃圾短信给过滤掉,但如果正好碰上需要的用户,效果就会比其他类型的短信效果更好。
3、悬疑类
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悬疑类的短信一定要精准投放,在投放之前一定要有清晰的用户画像,比如上面的案例,说的是孩子,你投放的对象如果是20岁左右的年轻人,那这条短信肯定就石沉大海了……
4、祝福类
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祝福类的短信其实很好编写,无论是客户的生日也好,国家法定节假日也罢,都可以发送给用户,利用礼品吸引用户点击,即便是没有注册的人,也可能因为礼品而注册,成为潜在用户。
5、幽默类
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幽默类的短信注意不要长篇大论,也要换位思考,最好是有基础的用户画像,这样用户的接受度会更高一点。
干货总结
一条好的短信应该做到以下几点:好的文案、不复杂的流程、不忽悠用户、尊重用户,如果能做到这四点,相信你的短信营销会有一个进步的!一下期推文,缩链将和大家聊聊《哪些行业需要用到短信营销》,你所在的行业适不适合短信营销,你需不需要做短信营销,下篇推文给你答案!