培训机构如何快速有效地获客
2022-03-04 14:37:28
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大家好，我是你们的好朋友——缩链。教育行业自从21年被整顿以来，无论是小学、初中还是高中，是文化还是艺术，整个行业都陷入了低迷期，更有不少知名培训机构倒闭的。
比如缩链就听过不少培训机构的老板们抱怨：“这年头生源越来越难找了。”本期推文，咱们就来聊聊培训机构怎么快速有效地获客。
话不多说，马上开叭!
第一步：绘制独属于你的用户画像
虽然说大部分的培训机构做的东西都差不多，毕竟学生接触的东西也就那么多，但是缩链相信每一个机构都有自己特别强一项，比如有些机构教语文特别厉害，有些机构教英语特别厉害……
那么第一步需要做的，就是根据自己机构的强项，绘制一幅独属于自己机构的用户画像!比如你们机构最强的是什么科目?你们的学生(也就是用户人群)是怎么样的?家长年纪大概多大?诸如此类的问题，都需要弄清楚。
第二步：决定营销方式
当下主流的两种线上营销模式，分别是竞价和短信+短网址模式，我们会一一说明。
什么是竞价?看下图你就明白了。
上面这张图，就是百度搜索引擎的竞价截图，后面跟着广告的，就是竞价了。这种方式获客的速度很快，如果规划得当的话，效率也很高，缺点就是需要专业的竞价人员，获客成本较高，竞争大。
再说说短信+短网址的模式。
还是先上图，让大家一目了然这个模式是啥意思。
上面这张图，就是典型的短信+短网址营销模式：文字+链接。这种方式获客的速度也很快，如果说竞价是泛营销，那么短信+短网址就是精准营销——因为竞价不可以选择你的内容被谁看到，但是短信+短网址可以，并且它的成本比竞价低很多。
当然，短信+短网址模式也有自己的缺点，因为发送短信是需要有用户的号码的，如果没有精准的号码，那么只能大海捞针了。
缩链的建议的，大家可以两种方式结合，以短信+短网址为主，竞价为辅：先利用竞价去筛选用户，筛选完毕之后会获得精准的用户信息，再通过短信+短网址的方式去最终获客。
在这里提醒大家一下，短信平台和短网址平台一定要找正规的，免费的能不用就不用，别省那点小钱，要记住一点：免费的才是最贵的!
还有，有些平台会提供用户信息给你，比如用户的手机号码之类的，千万别要!那种号码十有八九是垃圾线索，没什么用还费钱!
最后，短网址尽量别用共享的，容易被劫持，而且有广告，很影响品牌形象!
第三步：决定你的文案
无论是竞价也好，短信+短网址也罢，都需要文案，好的文案就相当于一块敲门砖，能够轻易打开用户防备的大门。文案能短就不长，尽量精简是核心——在最少的字数内，把你要传达的信息准确传达给用户，这就是最有效的文案。
关于文案的写法，咱们之前有篇推文里详细说了，大家有兴趣的可以自行阅读。
第四步：做好数据分析
还记得咱们第一步说的用户画像吗?第一次做的用户画像也许是在没有数据支撑的情况下做的，可能会不够精准，获得的用户也可能会啥样的都有，这是正常的。
当你经过一段时间的运营之后，肯定累积了自己的用户数据，有了这份数据之后，记得一定要统计、分析好，然后利用这一份数据统计，再做一次用户画像，进行第二轮的营销，再累积数据，做第三次用户画像，再进行第三轮营销……
只有不断累积数据，你才能获得越来越精准的用户画像，你的营销才会越来越有效。
干货总结
好啦，以上就是本篇推文的全部内容，希望大家都能通过本文学到东西，也希望这篇推文能够帮到各位快速有效获客，如有疑问，可以找缩链的小姐姐哦~下一篇推文，咱们再聊聊“艺考培训机构怎么快速有效获客”
咱们下期推文再见~
