培训机构如何快速有效地获客
大家好,我是你们的好朋友——缩链。教育行业自从21年被整顿以来,无论是小学、初中还是高中,是文化还是艺术,整个行业都陷入了低迷期,更有不少知名培训机构倒闭的。
比如缩链就听过不少培训机构的老板们抱怨:“这年头生源越来越难找了。”本期推文,咱们就来聊聊培训机构怎么快速有效地获客。
话不多说,马上开叭!
第一步:绘制独属于你的用户画像
虽然说大部分的培训机构做的东西都差不多,毕竟学生接触的东西也就那么多,但是缩链相信每一个机构都有自己特别强一项,比如有些机构教语文特别厉害,有些机构教英语特别厉害……
那么第一步需要做的,就是根据自己机构的强项,绘制一幅独属于自己机构的用户画像!比如你们机构最强的是什么科目?你们的学生(也就是用户人群)是怎么样的?家长年纪大概多大?诸如此类的问题,都需要弄清楚。
第二步:决定营销方式
当下主流的两种线上营销模式,分别是竞价和短信+短网址模式,我们会一一说明。
什么是竞价?看下图你就明白了。
上面这张图,就是百度搜索引擎的竞价截图,后面跟着广告的,就是竞价了。这种方式获客的速度很快,如果规划得当的话,效率也很高,缺点就是需要专业的竞价人员,获客成本较高,竞争大。
再说说短信+短网址的模式。
还是先上图,让大家一目了然这个模式是啥意思。
上面这张图,就是典型的短信+短网址营销模式:文字+链接。这种方式获客的速度也很快,如果说竞价是泛营销,那么短信+短网址就是精准营销——因为竞价不可以选择你的内容被谁看到,但是短信+短网址可以,并且它的成本比竞价低很多。
当然,短信+短网址模式也有自己的缺点,因为发送短信是需要有用户的号码的,如果没有精准的号码,那么只能大海捞针了。
缩链的建议的,大家可以两种方式结合,以短信+短网址为主,竞价为辅:先利用竞价去筛选用户,筛选完毕之后会获得精准的用户信息,再通过短信+短网址的方式去最终获客。
在这里提醒大家一下,短信平台和短网址平台一定要找正规的,免费的能不用就不用,别省那点小钱,要记住一点:免费的才是最贵的!
还有,有些平台会提供用户信息给你,比如用户的手机号码之类的,千万别要!那种号码十有八九是垃圾线索,没什么用还费钱!
最后,短网址尽量别用共享的,容易被劫持,而且有广告,很影响品牌形象!
第三步:决定你的文案
无论是竞价也好,短信+短网址也罢,都需要文案,好的文案就相当于一块敲门砖,能够轻易打开用户防备的大门。文案能短就不长,尽量精简是核心——在最少的字数内,把你要传达的信息准确传达给用户,这就是最有效的文案。
关于文案的写法,咱们之前有篇推文里详细说了,大家有兴趣的可以自行阅读。
第四步:做好数据分析
还记得咱们第一步说的用户画像吗?第一次做的用户画像也许是在没有数据支撑的情况下做的,可能会不够精准,获得的用户也可能会啥样的都有,这是正常的。
当你经过一段时间的运营之后,肯定累积了自己的用户数据,有了这份数据之后,记得一定要统计、分析好,然后利用这一份数据统计,再做一次用户画像,进行第二轮的营销,再累积数据,做第三次用户画像,再进行第三轮营销……
只有不断累积数据,你才能获得越来越精准的用户画像,你的营销才会越来越有效。
干货总结
好啦,以上就是本篇推文的全部内容,希望大家都能通过本文学到东西,也希望这篇推文能够帮到各位快速有效获客,如有疑问,可以找缩链的小姐姐哦~下一篇推文,咱们再聊聊“艺考培训机构怎么快速有效获客”
咱们下期推文再见~