营销干货：微信群营销转化率低怎么办

大家好，我是缩链!

微信作为国内最大的社交APP，用户以亿计算，现在从9岁的小孩到70岁的老人，极少没有微信的，和短信相比，微信营销有更多优势，比如成本低、传达速度更快等。虽然很多企业在做微信营销，但想把微信营销做好却不是那么简单的事。

这篇推文，我们从多个角度来探究一个问题——微信群营销转化率低怎么办？

微信群营销的优势

微信营销最大的优势就在于人群模式，什么是人群模式?

简单点说，物以类聚人以群分，每一个微信群里聚集的人，都是有共同爱好的人。比如都是喜欢某个产品或者某个品牌的人，又或者都是同类型的爱好者，比如都爱数码、都爱摄影、都爱车等等。这一点很像古早时期的论坛，但是微信群可比论坛方便太多了……

前面说的都是微信群营销的优势，下面我们来说说怎么做才能提升转化率。

试想一下，你之前有没有发过很长一段文字、很长一张图、很长一个链接到群里?如果有，它们的转化率怎么样?

微信群转化率低的原因

根据缩链统计，很长一段文字、图片、链接的转化率只有不到5%，也就是说，200个人的微信群，最终的转化只有不到10个人。这个数字其实很无力：明明文案已经做得够好了，图片也非常好看，链接也发出去了，为什么转化还是这么低……

文字转化低

现在的是快节奏的时代，人的习惯也慢慢养成了快节奏——很少有人会真的很认真看一长段文字，除非那些文字是对他有用的，要么就是他有极大兴趣的，如果这2点都不沾，那他大概率就是一扫而过——即便是在聚拢度很高的微信群，也是一样。

所以一大段的文字根本不能吸引大多数人的眼光，没有人会记住一长段文案。

德芙，纵享丝滑

车到山前必有路，有路必有丰田车

知乎，我们都是有问题的人

怕上火，喝王老吉

原来生活可以更美的

……

经典的广告文案，就没有超过15个字的。

图片转化率低的原因

一张长图可包含的内容很多，可是它也和文字一样——长，太长!长到大部分人懒得去看，就像网络上那个梗：太长了，懒得看。

如果把它换成短图就会好很多，一张产品图，几句话将产品特色勾勒得清清楚楚，配上精心设计的产品，又别致又清晰。

如果实在不想花那么多精力去画图，又或者根本不会画图，没关系，可以用一键生成的工具，点一下，自动一张带商品二维码的海报，一切都是那么简单、清楚、明了。如果你手上没有工具，找我，免费告诉你一个。

这样一来，有兴趣的用户点一下图就能知道你想传达的信息，即便不感兴趣的用户，也能通过小图收到你的消息——万一他突然就感兴趣了呢?

链接转化率低的原因

我平时收到的群消息，链接都是非常长的，有些的能长到占据了差不多整个微信聊天框……这种链接，点击率比长图更低，大概只有不到3%。除了点击率低之外，链接也很容易被微信封禁，封禁之后，用户点你的链接，就会出现如下效果图。

如果你是用户，你点了一个链接，出现这种提示，你会怎么想?

想要提升链接的点击率，一劳永逸的办法就是把链接转换成短链接。如果自己有技术团队，可以研发一个短链接系统，没有技术的话，可以找一个短链接平台，现在短链接都是一键转换的，对于用户而言没有技术门槛，70岁的老奶奶都看一眼就会。

虽然短链接很好用，但我还是要提醒一下各位，个人的话用免费的就可以了，毕竟没啥成本，但是如果是企业，我是不建议用免费的。

没有哪个企业不想要品牌形象，毕竟品牌形象直接决定了企业的可发展度，免费的短链接到处都是广告，对品牌形象不太好。再者就是免费短链接都是共享域名，很容易就会引发“蝴蝶效应”，和你共用一个域名的其他用户做了什么事导致域名被封，你也就跟着被封了。

基于以上，我还是建议企业使用付费的短链接平台，然后弄一个自己的域名或者租一个域名，这样无论从安全性还是稳定性来说，都会好很多。

干货总结

其实做微信群营销，除了一些技巧之外，用户体验也是核心，无论是文案还是图片还是链接，都是用户体验的一环。特别是对新用户而言，越复杂的东西，用户流失率越高。上面我们提到的短链接也好，一键生成带二维码的海报也罢，都是优化用户体验的技巧——用户体验到位了，其他什么都好说。

好了，本期推文就到这里，我们下期见~