内容营销是什么？和新媒体有什么区别？

2018年我开始做B2B内容营销，到今年已经有两年多的时间了。目前是的致趣百川（一家做营销自动化软件，提供一站式营销云的B2B服务商）内容营销总负责人。

想写这个话题，主要是因为一段近期和朋友间的闲聊——

-对方：你目前在哪家公司？做什么工作？

-我：一家做一站式营销云的B2B服务商，负责内容营销。

-对方：就是新媒体吗？

-我：并不是，新媒体这个定义太狭隘了。

-对方：哈哈，你对自己的要求真高，不就是写一些10万+的文章吗？

听到这里，我一时语塞。对方是我的朋友，其实我并不会介意对方怎么看我，但是听到对方这样的理解，我心里蛮不舒服的。

内容营销就是新媒体编辑？不只是我的这个朋友，还有很多其他身边的人，经常会将这两个词划等号。

我们先来看一组数据，这是我在猎聘网上随便输入关键词，找到的三种不同岗位对应的薪酬——

我们可以看到，市场上“内容营销”这个岗位基本是普通新媒体和公众号相关职位薪酬的2倍。

为什么我要拿工资来说明它们之间的不同？因为工资不是在给人定价，而是在给职位定价，而职位的背后是责任，是需要向企业交付的价值。

你在职场上的要价能力和你能扛多少业绩是成正比的

内容营销和普通做内容的人，最大的差别就在于——内容营销需要扛业绩，所有内容都是有目的的，都要和产品挂钩。

这里的业绩不是阅读量、粉丝量、转发量，而是和企业最终的销售额挂钩。

所以这里也包括了我们公司产品的价值点之一——让所有以前那些看似比较虚的活动、内容、文章都可以被衡量，将这些原本无法衡量的东西通过技术实现来源的追溯，和公司最终的销售业绩挂钩。

所以我们内容营销团队的KPI不是写多高阅读量的文章，而是整个公司的leads（潜在客户）数量，这些注册进来的leads会由SDR团队和销售团队再继续进行跟进。

之前面试的时候，我经常会给一些文字能力很强的面试者说：“虽然你的文字能力很好，可是如果你只有文字能力，你在职业发展路径上一定会遇到很大的瓶颈。但如果你能证明自己可以为公司带来多少业绩，你的工资议价能力就会很高。”

工作的难度和门槛决定了你是否具有不可替代的核心竞争力

内容营销本身的进入门槛很高。也许一个人经过一个月的训练，可以写出套路化的10万+文章，但是在B2B内容营销领域，可能需要一年、两年甚至更长时间的深耕，才能写出一份有价值的内容。

内容营销不仅需要了解产品，还要了解客户和整个行业。这种难度，不是新媒体可以匹敌的。这也是各个企业招聘内容营销的难度很高的原因。

内容营销最难的点就在于，它主要是针对B2B行业，而B2B行业大多是科技类、工业制造业或者医疗，这种行业的产品本身理解难度就很高，再用“人话”将这些产品的价值传递给公众就更难。所以内容营销其实做的是“翻译”的工作，将那些晦涩难懂的理科内容，翻译成通俗易懂的普及性内容，甚至可以用故事的形式向大众讲出来。

这就要求做内容营销的人不仅要有理科的思维，可以快速理解学习这个产品是什么、有什么价值，还要能够用文科的思维将这些信息表达出来。市面上同时拥有这两种极端的综合能力的人是很少的。

之前我在很多家公司做过2C的Marketing，会发现做2C市场的门槛很低，可能没有上过学的人只要比你情商高，他升职的速度就是你的十几倍。所以这也是一直困惑我的一个问题：我是否应该去金融行业，一个门槛很高的行业，这样至少我身边的同事都是非常优秀的人，我可以从他们身上学到更多的东西。

后来我开始做B2B，发现B2B内容营销和顶级的金融公司一样门槛很高。我的内容营销团队招募的全是清华北大的实习生。因为普通学校的同学很难快速理解产品和我们的策略。

而我对实习生的要求是：每天都要去大量阅读进行输入，每周一每个人都要做分享输出。我希望他们成为的是一个professional，我也在以职场人的要求去对待他们，而不是简单来实习的学生。我对team实习生的保证是：只要你足够优秀，你能达到我的要求，我可以给到你的是——顶级外资投行实习生的薪酬。

艾琳·凯撒恩在其《内容营销策略的要素》一书中将内容简洁地定义为：“在网络领域，任何有价值的信息都可以被称作内容。”

而在我这里的定义，一切企业向外传达的信息都可以算内容。无论是口头的沟通、演讲，还是文章、表格、图片，或者线上直播、线下活动，一切触点皆可为内容。

所以，如果你还认为内容营销就是单纯的做新媒体，那我只能说你了解的这个世界还太小，「内容营销」这个词已经超出了你的认知范围。

术业有专攻，所以不要用自己有限的眼光去看待这个世界中的无限可能，也不要在没有了解事情全貌之前给任何人轻易下定义。