缩链原创：婚纱摄影怎么找客户？3个营销方法+4个营销神器，助你成为当地前十！

2022-05-10 16:17:46

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随着疫情变化不断，摄影行业获客难度越来越大，大部分摄影工作室都举步维艰，有些甚至已经倒闭，今天缩链要跟大家聊的话题，就是婚纱摄影行业的获客，无论你是个人自由摄影师，还是摄影工作室，相信都能从这篇文章里找到灵感。

写在前面

因为摄影分的类别比较多，每个领域的获客流程多少都会有些不同，如果想看其他领域的，可以给缩链留言，缩链会尽量满足大家。

为什么选择婚纱摄影领域呢?因为每年下半年结婚的人都很多，需求会比其他领域大一些，所以就特意挑出来讲。

一、了解你的用户需求

每一个用户的需求都不能靠猜，很多人习惯去猜用户的需求，其实这样子很容易打偏。更合理、科学的方法是根据大数据去分析用户的需求，再从中找到切入点，缩链就以长沙为例，看看长沙市民对于婚纱摄影这一块儿的需求在哪。

短链接

我们在海量的数据里分析出以上疑问词需求，这些疑问词大多数集中在“长沙婚纱摄影哪里好”、“长沙婚纱摄影多少钱”和“长沙婚纱摄影工作室哪个好”之类，而这些疑问词，恰好可以代表用户在最近一段时间对于婚纱摄影领域的需求。

二、竞价广告不是必需品

很多人想必都听到过行业里一些前辈的经验之谈：“婚纱摄影，竞价广告是必须的。”其实缩链并不这么认为，竞价广告可以是刚需，但不一定是必须，我们还有很多思路和方法都不输竞价广告——甚至比竞价性价比更高。

为什么这么说?因为竞价广告费用真的非常高，还是以长沙为例，“长沙婚纱摄影”这个词的价格是10-19元，“长沙婚纱摄影工作室”的价格是11块，获客成本相当之高，这种高成本的广告很多小工作室短期内可能没问题，咬咬牙也就过去了，但偏偏竞价短期内效果一般都不会很好……

所以竞价只适合有一定规模或预算的婚纱摄影公司，这种公司不是很缺钱，短期内没效果也熬得住。

三、营销矩阵的铁三角

既然竞价广告不适合缺钱的工作室，那么创业又缺钱的工作室用什么模式推广呢?哪些途径才是风险比较小的呢?

别着急，接下来要说的就是营销矩阵中的铁三角。

1、视频号营销

一说起视频号，很多人第一个想到的就是抖音，其实短视频除了抖音之外，还有很多。比如知乎短视频、头条、西瓜、火山、快手、微信视频号、B站等等，大家录了视频之后，可以分发到各个平台，在短视频领域形成矩阵。

拍摄的素材不用拘泥于工作时刻，大家可以利用场景转换来给潜在用户惊喜：比如先用一段搞笑的拍摄场景，再瞬间镜头切换到拍摄的成片，且成片最好大气、简约，这样子会给人一种高级感!比如下列视频这种：

当然，缩链只是举例，大家如果有更新奇的点子，也可以试试，也许会有不一样的效果呢?

2、微信营销

微信其实本身就是一个矩阵，朋友圈、微信群、微信好友、公众号、小程序等，再加上微信庞大的用户群，如果玩转起来了，非常好用!

公众号我们建议大家先自己搭建一个，小程序也可以搭建一个，但是前期如果利用自身去推广，可能会比较难，建议大家找当地知名的公众号进行广告投放。比如本地的服务号、吃穿住行号、娱乐号等，这种公众号因为针对的用户群体是当地的，从一开始就帮你把潜在用户缩小了范围，再加上他们收费一般不会特别离谱，所以是值得尝试的。

具体的做法可以是婚纱照优惠券、拍婚纱送礼品、套餐满减等等，具体的大家可以根据当地的情况和自身条件去调整。

当有客户进来之后，就可以引导他们关注自己工作室的公众号、小程序，一点点累积用户基数，再一步步扩大，最后就形成了自己的品牌。

3、搜索引擎营销

用户搜什么，搜索引擎就展现什么，这是搜索引擎的核心，所以大家要做搜索引擎营销的话，就必须要按照用户需求去做。

搜索引擎默认一页展示10个内容，扣除3个竞价广告位，还剩下7个位置，如何在7个位置中尽可能多的抢到展示位，是你要考虑的。

比如用户搜索“长沙婚纱摄影公司推荐”，第一、二、三名全是竞价广告，第四、五、六名都是你的内容，这样一来用户点击的概率是非常高的;但如果只有一条内容是你的，用户点击的概率就变得很低。

靠单独的官网太过势单力薄，所以我们要学会借力——借助其他平台的力量。这些平台必须具备4高，即：高权重、高流量、高排名、高收录。

在国内，满足以上4个条件的、可以自由发文章的主流平台有：百度百家号、百度贴吧、百度知道、搜狐号、知乎、头条号、简书。