内容营销你只懂了2个字，结果做得一塌糊涂！

近几年的时间里，内容营销四个字大行其道，很多公司纷纷成立了自己的内容运营团队。但实际上的结果却是：大部分公司的内容运营团队都没什么成绩产出，几个人运营着几百个粉丝的微信公众号，做着千篇一律的事儿。

这是因为大多数营销人员对“内容营销”没有正确的理解。

如何理解它?

内容营销=针对公司产品或项目，生产出合适的内容，通过内容吸引合适的用户群体。

既然是为了博关注，那就不能只是虚有其表，不可以广告满天飞，你得有干货——用户看了会觉得“这玩意对我有用”的干货。

既然不能做广告，那营销图什么?

所谓内容营销，其实就是企业主动承担起媒体本应承担的角色：制作消费者喜欢观看的内容来吸引消费者，从而达到获取流量的目的。

既然是为了流量，为什么不直接通过付费广告获得流量，而是使用内容“吸引”流量?是为了节省广告费用吗?

事实并非如此。

做竞价广告，可能需要几万块;需要做一个好的内容，比如制作一篇刷爆朋友圈的软文，耗费的时间成本、人力成本，可能还不止几万块……

既然内容营销可能会比付费广告还贵，那为什么还有这么多公司使用内容营销呢?

首先，我们必须理解，企业改变营销方式的原因一定是外部市场环境的变化。

举个例子吧！

池塘里满是鱼，鱼经常跳出水面。

后来，渔民发现，由于过度捕捞，鱼塘里只剩下几条鱼，而且很难用渔网捕捉更多的鱼，因为鱼在水下时会主动避开渔网。因此，渔民开始转用鱼竿钓鱼，渔网和鱼竿，谁更容易捕鱼?

如何理解“鱼塘理论”?

过去，公司可以依靠广告曝光来“控制”消费者的选择。当时的营销口号是“渠道为王”和“流量为王”。消费者是“被动选择”，买货架上的东西，买广告上的东西(比如用网捕鱼，鱼是“被动捕获的”)。

今天，随着信息的丰富、商品的过剩让用户有更多的选择权，人们想要的信息触手可及，而他们不想要的广告会自动被忽略。消费者已经从“被动选择”转向“主动购买”。当消费者主动获取信息时，他们当然不想花宝贵的时间观看广告。

由于这样的外部环境，公司逐渐放弃了对消费者行为的控制，而是通过高质量的内容(内容是诱饵，鱼在积极地咬钩)吸引消费者的关注。

那么，品牌如何在内容上做好呢?

说到内容营销，首先想到的是微信。诚然，微信是目前内容营销的主流平台，但这并不意味着你发微信公众号、朋友圈就是内容营销。

要做好内容操作，可以采取以下三个步骤：

1、好产品：

产品和服务是所有营销的基础。营销只是寻找消费者的一种解决方案，而决定消费者会不会买单的不是你的内容，而是你的产品。

2、成为推荐者：

如今消费者想要获取一款产品或一个品牌的口碑是非常简单的，打开浏览器，满世界都是评论和测评，所以一味吹嘘自己产品的营销注定是失败的，也不可能让消费者买单。

所以企业要懂一个道理：与其吹嘘自己，不如教会消费者怎么选择、如何使用，甚至如何制造——当你愿意共享一些重要信息的时候，消费者会觉得你是专业的，从而对你的品牌产生好感。

比如现在很多视频博主会定期测评一些产品，实际上里面含有广告，但依然很多人买单，为什么?因为通过这些视频，消费者确实学到了一些东西，从而他们会认为这个视频博主是专业、值得信任的。

3、打造品牌印象：

你的品牌给消费者传达的是什么，你在他们心里就是什么印象。

比如小米传达给消费者的印象是“性价比”，所以很长一段时间，小米的适用人群都是以年轻人为主;

比如华为传达给消费者的印象是“商务”，所以在过去，它的消费者都是有一定经济实力的人，哪怕是现在，还有很多父母辈的觉得用华为倍儿有面;

再比如缩链，传达给消费者的印象是“短链接领域的劳斯莱斯”，所以与我们合作的知名企业非常多，比如腾讯、阿里巴巴、宜家等。

以上三个案例，就是品牌印象。

所以，在营销之前，一定要清楚自己的定位，你是要走高端路线?还是性价比路线?又或者是其他的什么路线?一定要内部先理解透彻，这样才能有效传达给用户。

缩链总结：

1、内容营销不是广告，它可以包含广告，但不能全是广告

2、与其吹嘘自己，不如给消费者一些干货信息

3、理解自己的品牌定位才是营销第一步

以上就是本文全部内容，希望能给大家带来一点点启发！