一句话,让你摆脱“我的文案没人看”
你可能也有这样的困惑:
为什么自己学习了无数文案技巧,并且时刻提醒不要自嗨,但最后写出来的文案,依然流于自嗨,不能吸引消费者。
是这些文案技巧没用吗?不是,是你没有理解文案的本质。
我们可以回忆一下,在成为文案之前,自己对于广告的态度:
当我们在逛街时,接到别人递过来的广告单页,是不是随手就给扔掉了?
当我们刷朋友圈,看到微商广告时,是不是有想拉黑的冲动。
当我们看电视,遇到插播广告时,是不是趁机去了趟卫生间。
不论你多么热爱文案,以上三种行为,你肯定都做过。
而这就是广告文案,在消费者心目中的本质:你写的文案,令人讨厌。
只有好好的理解这个文案本质,才能杜绝“新品发布、震撼来袭!”这种丝毫不能引发阅读兴趣的文案。
因此我们也才会想尽各种方式,让文案不被讨厌,让消费者不那么排斥我们的广告。
既然我们知道,消费者对于广告的本能反应是排斥,就必须使用手段消除掉这种排斥。
要知道,人们对于广告的排斥虽然强大,但是人类本身有更为强大、更高层次的本能存在,我们可以通过文案手法,来调动这种本能,去对抗对于广告的排斥。
激发好奇
01 利用猎奇心理
人们常用“好奇害死猫”,来警告人们别好奇。但是没用。
人们依然怀有强大的好奇心,依然喜欢猎奇。
比如麦肯广告经典的招聘海报《麦肯不要人》,就是利用创意新奇的主标题,来激发人们的好奇,吸引消费者注意:
为什么不要人?谁是人妖?
这则文案,至今依然是最好的招聘文案之一。
下面揽胜出品的定江洋广告,也是通过主标题来激发读者好奇心,让读者开始阅读文案。
穿衣服洗澡???
内文案:
由于江景太壮观,所以建筑是全玻璃幕墙无遮拦,挂帘不挂帘。
新标准,不解释
02 矛盾现象,引发好奇
看过电影的人应该都知道,要想电影情节好看,编剧们一定要构建剧情矛盾。
比如一个小女孩的妈妈吸毒、爸爸进监狱,她以乞讨为生,可是后来小女孩竟然考进了哈佛大学。
这就是经典电影《风雨哈佛路》的情节。
所以我们在撰写文案时,也可以利用的矛盾手法,引发消费者好奇,从而开始阅读文案。
有人当纸,有人当命?
揽胜出品的这个经典楼盘文案,就是利用了相互矛盾的文案手法。
另外,在软文标题写作时,也会经常通过前后矛盾对比,引发读者好奇。
比如这篇瘦身教程的软文标题,就充满了3处矛盾:首先胖妞成了女神、3个月减了50斤、减肥很容易。
人们最在乎的是自己
在人类亿万年的进化中,生存永远是第一重要的。
而想要生存下去,就必须把自己的冷暖、饥渴、安全放到第一位,这也是刻在人类基因中的强大本能。
所以现在的人们,依然最在乎与自己相关的事物、比如金钱,安全,午餐等等。
所以我们可以将文案,与消费者关心的事物相联系,来吸引消费者,击败消费者的排斥心理。
01 绑定消费者兴趣
比如消费者最关心,和最有兴趣追逐的事物之一,便是金钱。
所以大力度的打折、促销、买房送车位等直接指明利益的海报,目标消费者都会比较在意。
火爆的答题类直播芝士超人的海报,就是直接激发了这种兴趣。
02 绑定当前需要
当人们处于某个情景,或正在做某件事情时,与这件事情相关的信息,就不容易被排斥。
比如单身的你,在情人节特别需要一个女朋友陪伴,这时你会发现满大街都是一对对令你羡慕的情侣。
其实并不是这时候街上的情侣增多了,而是因为你当前更加关注那一对对的恋人,因此会觉得比往常数量多。
所以我们的文案,可以绑定消费者当下正在做,或者比较重视的事情,从而让消费者关注文案。
比如千聊上的这个卖课软文,就是绑定了目标读者——销售人员当下最关心的事情:如何让客户说“我要”。
03 利用消费者内心追求
与消费者内心追求相关的信息,自然不会被刻意排斥。
尤其是当消费者在追求过程中,出现痛点问题时,我们如果给出解决方案,便可以吸引消费者的注意。
比如新世相的读书会软文,就是唤醒读者需求,并解决痛点的技巧。
以上列举的消除消费者排斥的手段并不唯一,但是无论哪些手段,都有两个核心:激发好奇、绑定消费者自身。
因此各行业的文案,也应该从这两方面入手,来进行文案创意,消除消费者排斥。
在这里总结一下:
1、消费者对于广告的第一反应是排斥。
2、想要让消费者阅读文案,就必须消除这种排斥。
3、消除排斥的两个手段:激发好奇、绑定消费者自身。