一鲸落万物生，爱彼迎退出后，属于途家、木鸟们的时代，已经来了

近日，爱彼迎宣布退出中国市场，这一消息会对国内的民宿平台产生什么影响呢？可以看到一来，平台的整体趋势会有所变化，再者，民宿平台们需要提出更成熟的运营策略，以吸引更多用户。本文作者就做了对应解读，一起来看看吧。

爱彼迎中国轰轰烈烈的本土业务，近日迎来其阶段性落幕的一刻。

从疫情悍然上市到裁员缩减，再到昨日黯然退出中国市场，爱彼迎中国在亚太地区持续低迷的同时，业务迎来全面收缩。

当唯一上市的民宿平台消失于中国本土，国内OTA平台与细分企业又将走向何处？今日的爱彼迎是否就像过往的Google与Uber，国内谁将成为民宿业的百度与滴滴？

作为从业者，窥一斑而知全豹，通过对爱彼迎最新声明所产生影响的深入分析，我们可以提前看到整个行业的趋势变化。

一、8月离别，没能打破的魔咒

5月24日，据多家媒体报道，Airbnb（爱彼迎）将正式关闭中国大陆业务。其中包括：爱彼迎中国将完全下线中国本土的近15万个房源和体验业务，仅保留出境业务，预计将在今年夏天完成。

爱彼迎联合创始人、中国区主席柏思齐（Nathan Blecharczyk）在致爱彼迎中国房东和体验达人社区的一封信中说：“爱彼迎中国将固本培元，聚焦出境游业务，即自2022年7月30日起，暂停支持境内游房源、体验及相关预订。”届时爱彼迎将下架所有中国大陆地区的房屋。

消息人士称，过去几年，爱彼迎在中国的住宿仅占其总收入的1%左右，同时，由于国内疫情封控持续升级，难以预测未来中国入境游及中国国内游的旅行需求。

爱彼迎的退出也意味着Airbnb终究没有打破“外企本土化不成功”的魔咒。互联网领域的跨国巨头，从早期的易趣、MSN，到谷歌、亚马逊，以及近年的领英、Uber，在中国大陆几乎都没尝到过甜头，Airbnb几乎是硕果仅存的，还在中国持续发展的跨国互联网巨头。

二、国内竞争对手迎来出头之日

中国有句俗语叫“大树底下不长草”，我深以为然。

爱彼迎的退出某种程度上成就了途家、木鸟、小猪、美团细分民宿平台。得益于爱彼迎的品牌效应，爱彼迎中国区的发展尽管在其全球业务占比不高，但从营收的角度看，爱彼迎中国的确赚了一笔。

柏斯齐在其公开信中提到“从2016年至今，我们一起接待了超过2500万人次在中国住进爱彼迎民宿”，以云掌柜发布的2021民宿行业数据报告中提及的ADR294.6元计算，爱彼迎中国区总收入接近74亿，平均单年营收预计12亿。而民宿行业在疫情前的ADR远不止这个数值，所以，笔者猜测，爱彼迎的总收入应该在74亿以上。

爱彼迎的这次退出，意味着以后在中国国内民宿市场会极为克制，也就给中国的民宿平台释放了成长空间。爱彼迎让出的蛋糕，又将为中国市场带来怎样的变数？

三、爱彼迎中国故事落幕，闲下来的钱会流到哪里？市场蛋糕会被谁抢走？

随着爱彼迎暂停中国本土业务，会释放出大量的市场空间，而这些业务会被谁瓜分？

坊间有传，得供应链者得天下，途家、木鸟、美团、小猪势必竞争激烈。近两年疫情影响下，各家都在开源节流。爱彼迎出让的市场份额，如果得以从中取利，好处显而易见。

在爱彼迎宣布退出中国当天，途家民宿、木鸟民宿、美团民宿火速宣布通过相关政策帮助爱彼迎房东迅速上线新平台。

途家开通“绿色审核通道”，同时即将推出“一键上线”等多项服务；木鸟民宿团队已紧急成立爱彼迎房东服务专项小组，最快实现1分钟房源审核上线，木鸟平台将针对爱彼迎超赞房东将进行信用分权重评估，后续会在流量上给予扶持和倾斜。美团民宿推出新房东助力计划，同时通过产品升级以及房东社区吸引爱彼迎房东入驻。

综合来看，民宿市场会发生两大变化：

一是供应链洗牌。

截至4月底，爱彼迎在中国的活跃房源有50多万套。“影响大”，“有点蒙圈”，“还要消化一下”，不少房东几乎都是在5月24日当天才收到爱彼迎将关闭中国短租业务的消息。爱彼迎关闭中国境内游房源预订，对高度依赖其平台的房东是毁灭性打击。

我们来看各家平台在市场上的公开数据：途家民宿截至2021年10月的房源数量为230万套；木鸟民宿截至2021年年底的房源数量为135万套；小猪民宿截至2021年6月的房源数量超80万套；美团民宿官网公布的房源数量为70万套。

谁能最大程度的获取50万套房源房东的芳心，尤其是过往只依赖于爱彼迎平台的房东，将成为民宿平台最大的变数，或将影响整个市场格局的变迁。

但供应链的零和游戏不会在单个平台内发生，而是在途家、木鸟、美团、小猪之间发生。新蛋糕就这么多，你留不住，就会跑到别人家里去。

根据七麦数据显示，在旅游类应用排名中，从下载量、评分等指标来看，途家、木鸟民宿要高过爱彼迎。有流量有用户才会有转化，以此推算爱彼迎本次房源被瓜分，途家和民宿将会是赢家。

途家背靠携程，流量毋庸置疑，房东入驻获得更多流量入口；木鸟作为中国市场目前唯一跟爱彼迎相似的独立运营的民宿发展平台，自有流量占比80%，获客能力或将赢得更多房东青睐。

诚然只有流量还不够，房东端产品使用的便利性及运营也会影响房东的长期经营与留存，这将会是给到几家从业者的一大课题。

二是行业格局变动，从“民宿+”到“+民宿”。

尽管爱彼迎关闭了中国大陆市场短租民宿业务，但中国民宿的大变局才刚刚开始。民宿+的口号是要串联各行各业，形成产业集群，但现在看来，增加各行各业附加值的表述可能更为正确。

跑马圈地结束后，也应该去夯实地基了。民宿也是一个目的地，虽然它的颗粒度很小。用民宿的吸引力和成熟的运营理念，去帮助地方提高特色产业附加值，例如露营+民宿、非遗+民宿等等，民宿行业的发展空间还很大。

近日木鸟民宿迎来十周年，木鸟民宿CEO黄越公开发言称，在资本的聚光灯下，民宿平台最关注的是订单量。但实际上，企业的ROI和可持续发展更为重要。在黄越看来，民宿市场的竞争是一场马拉松，现在还属于赛道上的前100米，唯有长期主义才能称王。

爱彼迎黯然离场，民宿行业第一梯队途家、木鸟、美团、小猪市场排位如何变化，众多小民宿平台又将如何发展，未来的民宿行业风起云涌，谁能接棒爱彼迎？恐怕迟早会有一战。

一鲸落万物生，爱彼迎的落幕或将催生民宿业的新时代，你怎么看呢？

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