应该阅读的社交电商营销人群趋势

2022-03-17 11:51:18

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编辑导语：现如今，电商行业发展得如火如荼，难以有更大的进展，此时就需要新的商业模式出现。这篇文章作者详细阐述了社交电商营销的发展趋势，有兴趣的小伙伴一起来看看吧。

拼多多、云集、的崛起，掀起社交电商行业热潮，传统电商受流量思维限制，获客成本攀升，难以拓展增量；传统实体门店受电商冲击，客流减少，业绩下滑。

新零售让线上和线下打通，天网+地网深度融合；社交电商则利用人网+新零售，形成新的商业形态和生态闭环。新的商业模式，一定是经营人为核心，（商家+导购+创客+微商）。

致力于社交流量变现的拼团工具，商家在进行简单配置后，即可在微信上建立拼团活动，让已成交的客户自主自愿地转发活动链接凑单成团，让商家在获得更多订单的同时，快速抢占移动端流量。

促销转化：解决商家痛点，快速去库存从而产生了销量，销量等于利润。

①开团/参团 → ②邀请好友 → ③满员参团成功/发货（不满自动退款）

如何实现0成本谈判供应商产品：切入点；A供应商生产矿泉水，生产成本为1.5元/瓶，供应价为2元，如果我出售成功，能赚取0.5元的产品利润差，让供应商免费提供一瓶矿泉水的样品，承诺：30天内，如果这个样品不能出售成功，我们按照供应价2元进行付款给供应商，作为商家而言，不产生任何损失，可以形成一个很好的谈判切入点。

目标：

吸引新老粉丝对平台的关注，迎合粉丝降价心理，低价快速实现广告效应；
刺激老带新，增加老生对平台的粘性，用送礼模式让用户买单的互动营销工具；
利用微信，快速裂变传播；
转化新生，一方面是暑期引流的新生，一方面是该活动引流的新生。

分享：（顾客帮你卖，老客带新客参团购买，朋友关系为销售产品做信任背书）团购下单成为团长 → 将成团信息分享至朋友圈，邀请好友一起团购 → 消费者参团，可选择团长代收或直接参团。

佣金：（领袖当团长，号召群众来拼团，团长赚钱外快，建立直销平台）
团购下单成为团长 → 将成团信息分享至朋友圈，邀请好友一起团购 → 成团后，将商品成交金额返还给团长。

一、消费者趋势展望

1. 国内消费者趋势可区分五大驱动因素：

（1）下线市场红利期：三四线及以下地区消费需求提升；

（2）消费升级与降级：整体仍处在消费升级周期内；

（3）人口结构变化显著：出生率下降人口代际缺口增大；

（4）需求多元与个性化消费：非计划性购物需求提升；

（5）品牌民族主义：品类上日益选择国产品牌。

2. 下线市场红利期

下线城市有着巨大人口规模和不断增长的消费需求，但网购普及率较一二线仍有差距，购买行为仍多依赖线下，短期有较好机会。人口增速与迁移方向仍以一线城市及城市集群为主。

3. 消费升降

从供应链端来看，过去几年主流电商平台的货品策略不断趋向品质化和消费升级，另一方面，拼购平台在过去两年抓住下线市场用户实际需求，借助社交流量，激活了下线市场的购买力；国内并不存在实质意义上的“消费降级”，不论是上线市场还是下线市场，消费升级仍是普遍现象。一线与四线城市均在增加支出，包括服务与实物类消费。

4. 人口结构变化显著

人口进入衰减周期，60后全面进入退休周期，而目前消费能力乐观的90后进入家庭生活，后续个人支出面临一系列压力，家庭小型化趋势明显，对于传统零售业态带来较大影响：大型家庭补货类零售门店经营压力增大，小型及社区类业态面临较好机遇。大卖场、超市等“补货主阵地”的零售业态正在逐渐衰竭，专注于小型化家庭服务的便利店和社区业态的生意逐年上涨，零售业态出现迭代现象。