怎么让用户感觉你是真的对他好？2个招式分享给你

之前看过一期《今日说法》，具体那期记不太清了，大概的故事是这样的：

一个记者卧底到一个非法高价销售老年人保健品的推介会，看看他们到底怎么来欺骗老年人购买保健品的；

其实本身保健品销售是合法的，但是那些骗子尽然忽悠老年人，说他们的是药品，并且可以根治各种老年人常见病，比如疾病，比如糖尿病，高血压，脑血栓等。而且长期服用没有任何的副作用。

你可能会有这样的疑问：这些把戏并不高明，电视也曝光很多次，为什么骗子们还能屡屡得手？

一开始我也想不通······

当记者最后询问那些被骗的老人的时候，发现他们很多都是很子女分开住的，老人们的一句话终于让我解开了疑虑，其中一个老人说：

他们（就是那些骗子）对我们真的很好，把我们当亲人一样，很关心我们的。

说实话，听到这里，我心里酸酸的。

其实所谓的对老人好都是套路，比如告诉老人以后他们就是自己的孩子，问他们身体有没有什么不舒服，送老人鸡蛋、油面等等；

对于经常和子女见不上面的老人，碰到这样的嘘寒问暖，心里面就会产生这样的认知：他们是真心对我好的，我相信他们。时间长了，基于人与人之间的信任和互惠心理，购买产品是早晚的是事情。

所以当你在真心为一个人好的时候，对方是能接收到这个信号的，《影响力》这本书中第一个武器就是“互惠”，核心思想就是“预先取之，必先与之”。如果你能在文案中让用户感受到，你是在为他好，那么他对你的信任感就会倍增。

套路知道了，具体怎么做呢？给你2种思路：

A、担心用户出现XXXX问题，我们产品做了哪些努力；

B、为了避免损害用户体验，我们拒绝了什么···

举个例子，轻生活之前给他们卫生巾写的一篇文案，读完你会感觉：哇，简直是太有心了，这么认真做事，把用户体验放在第一的人做出来的产品，肯定不会差到哪里去。一起来看：

天成回忆道： “光是跑材料商就花了4个月时间，研究了一段时间后我们发现，她们的过敏其实是和材质有关，所以又找了很多种不同的材质，但最大的烦恼是没办法感同身受。”

工厂老板说，男人手粗，感受不来，要用脸来体会。

他就把家里床头贴满了卫生巾，有半化工的棉柔、干爽的网面、原生感强的纯棉……每天睡前拿脸蹭一蹭，醒来又拿脸蹭一蹭。

回忆起和厂家沟通的经历，天成哭笑不得，他说：

“现在市面上大多数卫生巾都是棉柔表层，说白了就是人造化纤，是从石油中提炼而来的。而我一开始就决定要用美国进口的纯棉材质，价格要比棉柔的贵上5倍。

当时工厂老板对我们百般劝阻，说对于大部分不过敏的女性而言，她们根本感受不到区别，你们没必要花那么大的代价。做纯棉的，卖贵了没人买，卖便宜了你还要赔本，何必呢。”

但天成总觉得，过不了自己这关。经过多次谈判，最终，工厂老板拗不过他，还是答应了。

怎么样？

为了体验不同卫生巾的优点和缺点，竟然买了市场大部分品牌卫生巾研究，和它们睡了3个月；

为了提升卫生巾的质感，竟然用脸来试；

为了使用纯棉材质，给用户最好的体验，哪怕价格要贵5倍，代价巨大，也要使用···

现在想一想，你有没有真正的担心用户会面临什么困境，而对产品做了什么努力？有没有为了追求极致用户体验，不惜付出更大代价跟自己死磕，甚至做什么疯狂的事情？

有的话，现在请写下来。这是取得用户信任的“杀手锏”！