华与华是如何给自己做营销的

2014年才知道华与华这个公司，是通过第一版的《超级符号就是超级创意》，当时买回来也没太重视，当做普通的流行营销书籍看，了解一下新的方法或理念。大概翻了一遍，就束之高阁了。

之后的华与华一路高歌猛进，动作不断，时不时在咨询界掀起浪花一朵朵，于是我又进一步关注华与华，重读《超级符号就是超级创意》，结合2014年以后的工作经验，又有了不少新的收获。华与华在我的心中地位上了一个大台阶。

2019年开始重点关注华与华与研究华与华。抛开华与华所服务的企业客户的成功案例不谈，就华与华自身的营销，非常值得学习。本文尝试梳理华与华自身做了哪些营销工作，希望能从中有所收获。

华与华的营销，老五给总结了就8个字 “内容营销、数字资产” ，这很符合华老板的儒家思想，所谓日日不断之功。

华杉有个简书账号（华杉2009 https://www.jianshu.com/u/d04e5c849512），按其自述，大概每天5点起床，到7点，2个小时的写作时间，日日不断。积累到一定程度，集结成书出版。当然，华杉有个先天的优势，就是其弟华楠是做读客图书的，在出版这一块轻车熟路。兄弟二人，一个负责写，一个负责卖，配合的天衣无缝，羡煞旁人。

因为我是通过书籍认识的华与华，所以也从书籍开始写。

图书

华与华的书大概分四类。

第一类，华与华方法系列，包括《超级符号就是超级创意》（2014）、《超级符号原理》（2019）、《华与华方法》（2020）、《华与华使用说明书》（2020）

第二类，华与华案例系列，包括《华与华百万大奖赛案例集》（2019）、《华与华超级符号案例集》（2020）、《华与华超级符号案例集2》（2021）、《华与华文库之设计的目的》（2021）

第三类，华杉讲透国学经典系列，包括华杉讲透《孙子兵法》（2015）、华杉讲透《论语》（2016）、华杉讲透《大学中庸》（2019）、华杉讲透《孟子》（2019）、华杉讲透王阳明《传习录》（2019）、华杉讲透《资治通鉴》（2019）

第四类，大学教材系列（尚未出版，研发中心），包括与河北师大合作的《简明营销教程》、与浙江传媒大学合作的《超级符号理论与实例》

大学教材的介入，可以说华与华再一次走在了前沿，华与华方法影响从娃娃抓起，这部分大学生，一部分可能成为华与华的客户，一部分可能成为华与华的员工，可谓一举多得。另外，进入大学教材，也是很好的官方背书。华杉信奉儒家思想，尊崇正本清源。大学教材，是正学，正之根本。这比畅销几十万册要更加权威。

还有一本《华与华正道》，语录体，是华杉微博的一些经典文字整理而成，无法归类到上面三类里。

以上书籍，无论是从销量，还是豆瓣评分，整体都非常不错，基本都是7、8分以上。说明质量还不错。

图书是华与华获客的重要途径之一。书籍首先给人的感觉就是专业，起码一般人无法随随便便出书，以前出书都是专家的事。

现在出版虽然门槛低了，出书容易了，但是卖出去不容易。单本销量能过5000，就是不错的成绩了。而华老板的书，单本过10万的就有好几部，除了其弟华楠推销的功劳，书籍本身的质量也不能忽视。

其中华与华方法系列图书，基本是各大广告公司、营销咨询公司必备书籍，因此，华与华收获了不少中小广告公司的认可与拥护。因为中小广告公司往往缺少自己的方法论，而大部头的理论书籍又过于理论不接地气，缺少实战指导意义。华与华方法恰好满足了广告公司的需求。既有指导实践意义，又有卖稿和说服客户的思维。基本上拿来就能直接用。

而华杉讲透系列，则是针对老板级的客户必杀技。企业走上正轨或规模大一点的老板大概也得四五十岁了，开始研究国学了。而华杉正好通过这类书籍与企业老板连接，让老板认识自己。再加上华杉国学功底深厚，知行合一，解读起来津津有味，更容易获得老板的认可和好感，为以后合作打下基础。

可以说，华与华文库，从专业性和顾客触达率，都很好的完成了使命。

新媒体

公众号

华与华共计有2个公众号，分别是

华与华（huayuhua_2013）注册于2013年08月06日，截止到2022年5月7日共计产生430篇原创内容，单篇阅读量1w左右，推测关注粉丝约20w左右。

华与华商学（huayuhuaSXY）注册于2020年08月24日，截止到2022年5月7日共产生286篇原创内容，单篇阅读量几百到几千，推测关注粉丝不超过10w。

微博

华杉2009（https://weibo.com/u/1676664091）注册于2009年12月30日，截止到2022年5月7日粉丝58.8万，全部微博信息25024条。以我对华杉的了解，应该都是真粉丝，不像是刷的假数据。我印象中大概2019年左右粉丝才30万左右，这两年涨了不少粉丝，可能是源于图书的影响力。

受益于华杉的笔耕不辍，公众号和微博都持续输出大量内容，持之以恒。

反观大量企业的公众号或微博（包括老五自己的账号），都是三天打鱼两天晒网，无法做到持续输出。

简书

简书可以说是华杉个人的写作后花园，基本上华杉的书籍成册之前，都是陆续在简书（华杉2009 https://www.jianshu.com/u/d04e5c849512）输出。包括还未出版的，比如正在写的华杉讲透资治通鉴。如果你想抢先看，基本在这个简书账号里都能找到。

截止到2022年5月7日，华杉2009简书粉丝26937，文章2333篇，总字数4899889字。

我发现华杉特别喜欢用能积累数据的平台，比如之前用百词斩背单词，最近用薄荷阅读读英语，这些软件都能积累用户的使用时长以及阅读数据。

而华杉信奉的儒家经典其中一条就是日日不断之功。你想做成一件事，不是靠三分钟热血，也不是百米冲刺。靠的就是点滴积累。点滴积累，以成江河。慢慢就形成了人生护城河。

比方说写书这件事，一般人，一辈子写个一两本书也就不错了，但是华杉靠日日不断之功，目前已经出版十几本书，且销量都还不错。

这就是华杉常说的，压倒性投入和压倒性优势。

压倒性投入，不是说一天24小时不睡觉的干活，而是日日不断。一天2个小时写作，一年就是700个小时，十年就是7000个小时。十年二十年以后，即便别人看到你成功秘籍了，那么也无法模仿，更无法超越。因为他们无法投入那么多时间。

有了压倒性投入（时间），相应的就产出了压倒性优势（图书数量和质量），这些都是别人无法轻易模仿和超越的。

抖音

华与华商学，截止2022年5月7日，粉丝10.8w，作品151个第一条视频发布时间2020年9月28日。目前来看是华与华公司主推的账号。

华杉讲透国学，截止到2022年5月7日，粉丝42.3w，作品182个，第一条视频发布时间2021年8月31日

华与华，截止到2022年5月7日，粉丝2.0w，作品63个，第一条视频发布时间是2022年1月21日

华与华的抖音之前做的一般，就是发一些以前的课程片段，和华杉日常的视频，没有特别特色，粉丝也不是很多。

2022年3月上海爆发疫情，到4月居家隔离，华杉也把抖音利用了起来，开始做线上直播。并取得了不错的成绩。

培训课程

得到系列，包括《华杉讲透孙子兵法》、《跟华杉学品牌营销·30讲》、《跟华杉学儒家思想》。

得到系列课程并无新鲜内容，基本上是对以往的相关书籍进行浓缩提炼。其《跟华杉学儒家思想》主要是《华杉讲透王阳明传习录》书里的内容，因为传习录是儒家思想集大成之作。

华与华官方系列 《华与华方法与案例史》2021年直播课，后剪辑为录播课。此课是华杉亲自主讲，每集1小时多。我听了3遍，很有收获。

华杉因为爱读史书，故也非常重视资深的企业发展历史，在近些年不断梳理企业的发展史和案例，形成具体的资料、书籍和相关课程。一方面对内培养新员工，一方面也让外部更了解华与华。

华与华官方系列还有其一些骨干成员以及合伙人的视频课程分享，如肖征讲透《消费者的四个角色》、陈俊讲透《三步学透新行业》等，这些课程老五没有学习，在此不做过多评价。

课程也是很好的触达客户的工具之一，尤其是线上的课程价格不贵，能买得起的人更多，所以覆盖面更广。

除了线上课程，在疫情袭来之前，华与华的线下培训也是如火如荼，费用是9.9万/人。线下课程主要是面向企业老板或高管，我没有参加过，所以不做更多评论。

户外广告

华杉在最近一次直播里透露，最近一年的户外广告投放费用3000万，主要集中在机场、高铁等地。他还说投飞机杂志，我没有看到过。

华杉投放广告的中心思想是信号能量原理。即所投的位置必须贵，不贵信号不强。我理解的就是，广告投放位置不贵，体现不出来实力。就好比你在CCTV打广告，和在黑龙江电视台打广告，那感觉肯定不一样。

单纯广告公司、咨询公司一年投3000万的广告费，这个行为基本上可以傲视群雄。目前据我所知还没有其他广告公司这么大手笔。叶茂中、张默闻这些人也投，但是应该没投这么狠。

同样，投广告也是知行合一的做法。因为本身华与华做广告咨询行业，做了创意让客户去投，那么自己也得投，所谓己所不欲勿施于人，如果自己都觉得投广告没用，那么怎么好意思让客户去投。这也是儒家思想里的率先垂范。

在广告投放上，华杉痛恨所谓的流量广告精准广告，比如百度竞价。华杉的观点是流量广告等于吸毒，你付钱就有流量，你广告一停就没流量。而且这个毒瘾还会越来越大。因为竞争的人越多，单次点击就越贵。结果就是，商家的利润，大部分被广告平台所瓜分，只留下少部分利润苟延残喘。

以上从图书、新媒体、培训课程和户外广告，梳理了华与华公司是如何给自己做营销宣传的。

经过梳理发现其在上述各个途径，均没有使用什么所谓的运营技巧，比放他的公众号一直没有使用裂变涨粉工具。靠的是纯内容积累。

而户外广告更没有什么技巧了，靠的就是压倒性投入的硬实力。实实在在掏出上千万的广告费。

除了以上四个获客渠道来源，华杉所讲的经营理念即悦近来远，终身服务。也就是投入100%精力把手上的客户服务好，那么远方的客户自然找上门来。这个理念我是认可的。

一个西贝莜面村的成功案例，可以带来更多的餐饮客户。因为每个行业的圈子其实都不大，一旦出现一个标杆案例，立马人尽皆知。口碑大于营销。

而且真金白银几百万咨询费掏出来的老板，肯定看的不是你那些花里胡哨的所谓营销套路，看的是你的真实力真本事。这些企业老板虽然钱多但是人不傻，所以从他们口袋里掏钱难度系数还是比较高的。

老五常说，其实营销，没有什么秘籍，不是说你学了一招，立马就见效。互联网时代，放大了别人的成功，讲述了更多一些爆红的故事。让人心生浮躁。而那些平凡的甚至失败的企业已经没有了发言权，被淹没在碎片信息中。

真正的营销，就是4P，所有人用的方法，也都差不多。区别在于你用的怎么样。

比如新媒体营销，不是你注册一个公众号、微博发几篇文章就是新媒体营销了，而是你要为你的顾客提供真正的价值。日积月累，日日不断。

我们看到华杉2009年注册的微博，已经发了13年2万5000多条微博，公众号9年产生了四百多篇原创内容。反观我们自己，不用说比质量，单纯比数量都比不上。

君子持之以恒，只问耕耘不问收获。我们自己都太聪明，做了几篇内容没人看，就说新媒体不行没效果。坚持了一段时间就放弃了。

其根本原因，志向不定而已。

所谓止定静安虑得，知止方有定，最终才有得。

本文分享给大家，希望大家能有所收获，与此同时也是鞭策自己，希望自己也能像华老板一样，以日日不断之功，精进成长。