五步创作法之带货类短视频爆款方法论

1、接地气儿地讲，做好短视频的第一步是模仿

目前为止，做好短视频的第一步就是模仿，尤其是针对于带货类短视频，模仿是你快速熟悉该品类内容素材的第一步。

接地气儿地讲，在人才密度没有那么高的时候，模仿加复制是拿到结果最快的方式，在模仿和复制的同时保持迭代和创意意识。

借鉴一定比原创更高效，有迭代和创意意识的借鉴不再是单纯的模仿同一品类，而是要跨品类学习和借鉴，带货类视频与文艺创作无关，创作是以“原创性和艺术性”为导向，而带货类视频本质还是以“销售效果”为导向，无关乎阳春白雪或下里巴人。

2、借鉴爆款形式跨品类应用形式借鉴与迭代 

你会发现一个问题，第一个认知被拉齐以后，整个行业会快速内卷起来，当你发现同品类爆款模版出来以后，抄得最快的不是你而是你的同行。

新爆款模版出现以后，大家都在抄这个模板，导致这个模板爆款率快速就被拉低，这个爆款模版已经在重复收割目标用户群体，用户体量就那么大，越是后来者越难拉转化。

这时候就要转变思维去借鉴同行的爆款形式，改良到自己类目下灵活运用，不要老是只是盯着自己的类目看，借鉴的是爆款形式，学会跨品类应用。

我们可以借助第三方数据网站（快选品、抖查查、巨量创意等）的辅助，去看一下近似类目最近有没有爆款类型，最近哪些爆款形式流量特别好，学习借鉴搬移。

举个例子，之前有个“琳娜贝尔”爆款模版，内容如下：

 

这个爆款模版几乎可以适用于任何展示向的产品，比如美妆彩妆类，这个爆款模板就完全改成：“地铁上遇见一个小姐姐，口红好好看，然后鼓起勇气要了链接，买来以后，然后加上使用过程和效果展示的卡点。”

3、多维度借鉴，像素级借鉴，基于爆款做迭代

借鉴的纬度不仅是文案复制这么简单，你还有要关注演员、音乐、节奏、质感、账号等因素，不同类目对应的元素要求不同，美女出镜的就比较考验演员颜值，美食类目就考验食物拍摄质感，能否勾起味蕾引发食欲是关键。

比如3c类目有个大号叫“黑码科技”，很多玩家都在模仿黑码科技的内容形式，当然起量率一定比普通视频好，但是起量效果远不及黑码科技稳定和凶猛。

模仿者只是模仿了壳，而忽略了他们有个眼睛超级大，胸也很大，说话非常嗲，经常穿个红上衣，动不动就撒娇叫你哥哥的演员妹子，各种元素叠加，导致妹子出镜效果就比一般人好，观众眼缘就是足。

所以我们要关注的维度不仅仅是文案，还有以下几项：

演员：关注演员颜值、服饰、情绪及表达记忆点等；

音乐：关注音乐热度，音乐的使用与产品的契合度；

节奏：黄金三秒，开头留人，旁白语速与音效设计； 

质感：光影质感与画面颜色，画面是否为产品加分；

账号：原账号标签度、是否有人设、是否有投放等；

完全模仿只适用于前期，且只是第一步，也并不是你完全模仿就一定能起量，你想想同行已经早你两个月在用这个模版了，凭什么你一上来就得起量呢？

即便拍的一样好，你也已经比别人丢了“天时”优势，更何况你拍的还不如别人好。

低维学习是东施效颦，高维的学习是草船借箭。

所以当你完全模仿不起量的时候，就要学会跨品类的应用，保持迭代和创新思维。

4、挖掘同行的几个工具推荐

（1）巨量创意 https://cc.oceanengine.com

（2）快选品    https://kuaixp.com

（3）抖查查 https://www.douchacha.com

（4）同行关注 （单独账号只关注同行）

五步创作法的带货类短视频爆款方法

1、找对产品信息位

第一步是找对产品信息位；怎么理解这个产品信息位？

比如说我们产品刚推到市场，已经对这个产品有了清晰的定位，信息位你可以把它理解成约等于产品定位。

区别在于产品定位一旦定好了，你是很难改变它的，而信息位是定位的子集，你可以根据营销逻辑任意改变。

如果定位很好你直接拿过来用，这是你的优势，但是如果定位没有那么好，你会发现这个产品的主打痛点和差异化，在抖音渠道没有那么容易展现，这时候就要重新寻找这个产品的信息位。

抖音电商最大的魅力是你在不改变产品原有的形态下，说几句骚话（广告），就可以增加你的产品溢价。

其次，我们换一个角度去理解什么是信息位。

信息位是客户购买这个产品的核心原因，或者激发客户兴趣的核心点；

比如说你现在去卖一个剃须刀，而我已经有一把剃须刀，凭什么让我再买一把？

单纯是为了新产品比我的更锋利？更好用？这些都不是真正的信息位，这些只是常规化卖点。

对于不同的用户，信息位可能不同，我们先举几个例子。

第一个信息位我可以打出：男人的第二把剃须刀；

然后再给出理由，为什么是第二把剃须刀，可能你之前剃须刀是放在家里的，但是很多时候，因为你上班匆忙或者临时见客户忘记刮胡子，这个剃须刀直接放在你的车里会很方便。

第二个信息位我可以打出：男人的出差必备剃须刀；

充电一小时，能顶60天，type-c充电接口与手机通用，小巧便捷，出差必备神器，然后再针对于出差场景和对应痛点做场景阐释和解析。

第三个信息位我可以打出：送男友/老公超实用的礼物；

前两个是针对于使用群体，第三个是针对于购买群体，有时候使用群体与购买群体并不是同一批人，礼物属性主打的是购买群体。

所以节日节点和营销节点是常规信息位条件，情人节送男生的礼物、女神节回赠男生的礼物、生日送男生实用的礼物、520送男生的实用礼物、618体贴男生的礼物，随之加上一系列的卖点堆积即可。

然后我们再举一些其他类目的信息位，比如说美食，安全性、性价比、包装设计都往后放，最重要的是产品画面能不能勾起大家的味蕾，引发食欲，这才是核心点。

其他项也重要，但它们只是加分项，不是决策项，它不是信息位。

所以说所有美食类的拍摄，你只要把画面搞好，画面有诱惑力，就已经完成一大半了，推荐一个账号叫“日食记”，你看完他的视频，画面会有直接的视觉冲击力，勾起你的食欲，让你有点夜宵的冲动，这才是美食类素材核心。

 

服饰核心的点是什么？就是上身好看对吧？你买衣服时会先考虑衣服质量还是先考虑版？对于非常规款，你肯定是先考虑版型，符不符合你的审美，然后你才考虑质量品质等其他因素。

所以搞服饰的玩家，直推直播间就可以，直播间完全可以直投，即便投短视频也不需要文案，展示版型展示模特展示好看就足够了，因为服饰类的信息位就是上身好看。

然后就是数码类的信息位，数码类的信息位是功能的迭代和送礼方向，比如说SKG系列和飞利浦的养生系列，都是送礼方向，送父母的护腰仪、护眼仪、按摩仪等等。

其他品类可以参考上述表格，核心是找到真正能打动且击穿消费者关键决策屏障下单的点。

我们再说一下行业通用信息位，产品价格、画面冲击、流量密码、明星达人、大牌衬托是的通用的信息位，放在任何产品上都适用。

价格优势： 工厂直发大牌促销，拍一发二，赠品逻辑，赠品逻辑玩的比较好的是预制菜赛道，整个预制菜赛道都在用赠品逻辑，行业爆款模版视频是“我也不想买呀，可是它送锅呀。”

而这句话的出处来自于李佳琦的网友评论区，原话是“我也不想买呀，可是他叫我美眉哎”，想一想这是不是另一种层面的跨品类学习，草船借箭呢。

 

赠品有助于提高产品价值，拉高转化，产品为“耗材”，赠送的锅为“器材”，看到器材想起耗材，提高复购率拉高整体LTV值，典型的打法。

赠品逻辑玩的比较好的几个品牌大家可以关注一下他们的短视频素材和赠品逻辑，果茶赛道的“茶小空”，白酒赛道的“观云白酒”，茶叶赛道的“白大师”，美食赛道的“饭乎”以及螺蛳粉系列产品。

视觉冲击： 画面冲击和视觉效果，比如说暴力开场，微距奇观，最近美妆赛道很多都在用微距奇观，睫毛膏、口红、美瞳、彩妆系列拍摄直接给你怼到微距拍极致细节，拍摄使用过程搭配沉浸式体验音效，效果感十足。

 

流量密码： 美女开场、故意走光、黑丝密码、紧身服装，要注意利用流量密码的前提是吸引用户的点与产品的目标受众用户相关联，并不是所有类目都适合用流量密码提高完播率。

3c类目、汽车类目、软保健、轻养生的类目适合，其他类目不建议使用。

明星达人： 流量型的明星达人或流量型的IP安利推荐，天然会给产品增加信任背书，借用明星的脸来提高产品转化。

心理暗示： 把自己产品与知名大牌放在一起，事先埋下心理价格锚点，人的幸福感是相对的，是通过与周边环境比较得来的；

产品与也是如此，虽然你的产品只卖99，但是从一个爱马仕包包里拿出来，就会增加价值感，大牌衬托，心理暗示。

抖音电商的魅力在于具备内容能力和营销能力的品牌会飞速增长，只要产品力本身没问题，抖音增长是飞速的，对于新品牌而言抖音电商增长速度高于任何其他电商平台。

对于大多数的产品而言，找到独特的可视觉化表达方式，或者说精准的消费用户洞察，其实就已经成功一大半，剩下的步骤就是充钱充钱充钱，消耗消耗消耗。

没有流量就找千川要、找小店随心推要、找内容热推要，你只管做好内容及短视频素材，投放逻辑下无关于流量窘境问题。

2、设置开头吸引点

信息位找对了以后，大方向和转化逻辑不会错，开头吸引点设计的目的是在快节奏流量背景下抓住用户眼球，提高完播率，给用户一个耐心听你说下去的理由。

如图所示我们给大家提供几个公式，这些模板是通用化的，你可以去做迭代，只是给你一个思考框架，让你去填出内容，终极目的是引导思考，沉淀属于你的创作框架。

当我们在做任何一个类目的时候，都可以跨平台去挖掘洞察该产品评论区或者目标竞品评论区打动用户成交的关键词，要学会分析用户评论，用户最真实的反馈才是最真切的洞察。

3、寻找决策关键环

所有类目短视频素材制作前，都需要明确素材面向的是使用人群，还是购买人群，还是内容关注人群？

说白了是站在用户的角度去思考用户关注的点，很多使用人群与购买人群并不是同一波人群，你要区分你的短视频素材是针对于使用人群还是购买人群。

还有一类属于内容关注人群，他们可能不购买也不点击，但是他们就喜欢看，这波人也是中坚力量，即便喜欢看不购买，他们的点赞，也可以帮你内容破圈，贡献基础观看量。

4、捋通转化逻辑链

逻辑链简单的理解就是寻找已经被平台或者其他竞品验证过的卖点，把已经验证过的卖点做拆解表达 ，表格维度有：消费层次、成交关键词、核心诉求、直接性痛点、产品及附加价值等。

5、添加行动指令函

视频素材最后做好引导，给出行动指令，行动指令分为直接指令和间接指令，直接行动指令：可千万别错过；点击头像波波间等你；链接已经安排好来，姐妹们冲就完事了；下方小黄车安排，满满的惊喜带回家；或者直接箭头批注引导点击。

间接行动指令：坚持一星期，回来告诉我你的小惊喜；想象把它拿回家的场景，一定有意料之外的小惊喜；房子是租来的但生活是自己的，对自己好一点别委屈；关心父母不仅要从大事上，还要从小事上看起；想象男友使用他开心的样子，真的有点迫不及待了呢。

带货类短视频的可视觉化表达

其实抖音电商玩法骚操作技巧一直在变，但是大方向不会大变，带货类短视频的核心就是“可视觉化表达”，这个点一直适用。

我们来拆解一个“徕芬”吹风机的案例，对标戴森，价格是戴森的四分之一，单品售价599元，对于一个新锐品牌而言在抖音已经算高客单价了，我们来看一下徕芬的可视觉化表达案例。

 

视频内容里展示较多，可以拆解择优分析，也可以参考他们其他视觉化表达视频。

吹风机面向地面，自身的风力可以支持机身悬浮。以此来凸显风力，传统的吹风机的转速是10000转，徕芬吹风机是110000转，证明风力直接吹倒满瓶矿泉水。

为了证明风力，做了乒乓球测试，在一个很长的桶里，中间放了一个乒乓球，然后吹风机一开，乒乓球从一端跑到另一端并且击破了另一段的A4纸，视觉化证明风力超大。

它会告诉你传统加热的吹风机吹头发对发质有损伤，把垃圾袋放在传统的吹风机口上，吹风后发现垃圾袋被烤焦，以此来心理暗示你传统吹风机损伤发质。

关于其他的可视觉化表达方法可参考上图，不再一一举例。

近期很多无字幕素材起量率较高，站在用户思维角度，下层市场的观看习惯是不喜欢看字幕的，要保证你的文案在不看字幕的情况下，用户依旧能听懂，这样也是检验文案是否说人话的标准，另一方面是可以适当规避审查。

画面永远大于文案，用户在刷抖音的时候还是不思考的，大脑处于放松状态，画面传达一定要比文案传达来得更直接。

我们评判一条素材好坏的标准是把这条广告素材扔进内容流量池，内容流量池用户对于你这条广告素材不反感，这种素材逻辑才符合抖音大生态。

最后总结一下就是千川的本质是“销售营销”，甭管是黑猫白猫，能高ROI的就是好猫，你任何手段下的高ROI都是核心目的。

不是高品质素材不跑量，而是没有营销属性的高品质不跑量。也不是只有low的素材能跑量，而是你的视频符合了你目标用户的审美，找对信息位。

没有对错，只有是否适合。

抖音电商的魅力在于具备内容能力和营销能力的品牌会飞速增长，只要产品力本身没问题，抖音增长是飞速的，对于新品牌而言抖音电商增长速度远高于其他任何平台。