小红书竞价版薯条全量开放！和信息流有什么区别？

小红书的营销玩法我们都很清楚，本文介绍了小红书中创作者如何精准推广和投放，以博得最大的自然流量，以及和信息流的区别，希望感兴趣的小伙伴阅读并从中获得相关经验。

哈喽，宝子们，我是江河，一个致力帮助商家在小红书种草，实现商业闭环营销人，昨天，小红书平台对薯条全量调整，增加营销推广版本。具体升级后有哪些不同，和信息流投放有什么不同？能够为商家带来哪些投放好处，带着这些疑问，我们来拆解薯条升级版后的变化。

一、薯条是什么？

薯条官方定义是小红书内容创作者，中小商家与企业，提供的自助式投放产品，说直白的就是自己手机操作投放，之前的薯条最大的优点是原生，没有广告的标识，能够撬动更大的自然流量。

图1：薯条官方内容介绍

饼干先生也做过统计，投放薯条流量，也会带动自然流量，绿色块薯条买的流量，蓝色块自然流量带动量，该账号纬度平均薯条曝光：带动自然流量曝光=1:3，1000元=10w薯条曝光+30w自然曝光=40w总曝光。

图2：薯条自然流量效果图

之前薯条只有内容加热版本，昨天上线的是营销推广版本。重点来讲述两者的区别。

图3：薯条内容加热版本VS营销推广

二、内容加热版本

面向有成长需求的内容创作者，核心提升优质内容的阅读，播放和赞藏关注，换句话，内容加热版本更适合个人创作者投放。

账号要求：500粉丝以上，近28天发布笔记数量≥2，且发文的笔记质量比较高。笔记要求：符合内容规范，不含有营销性质，90天内发布的笔记，不打广告的标识。推广目标：笔记阅读量&视频播放量，还有点赞收藏量和粉丝关注量。

图4：内容加热适合什么样的客户

三、营销推广版本

适用于产品营销有需求的内容创作者和企业商家，支持品牌宣传和商品导购信息，这解决之前很多商家投放薯条投不出去的情况。账号要求：具备齐全的广告法要求的资质，没有粉丝门槛，笔记数量内容要求：符合笔记发规定，支持硬广投放笔记要求: 历史笔记均可投放，但是在投放的时候，会有赞助标识，和目前的信息流标识一致。营销插件：支持私信插件和商品卡片。

图5：营销推广适合什么样的客户

从上面分析来看，营销推广相比内容加热版本有3个区别。

• 支持推广营销笔记，如商品卡片、企业号挂商品链接;
• 支持添加私信插件，展现“立即咨询”入口，达到快捷营销的目的，更方便一些私信类的客户；
• 便捷管理广告资质，在手机端就可以把广告资质上传好。

图6：营销推广三大差异化功能

能够帮助商家通过薯条来撬动很多自然流量，此次升级，薯条价格调整50%以上，之前1W次曝光需要100元，现在 1W曝光需要150元，无形也增加投放成本。

四、如何投放薯条？

推广入口：入口一，在笔记右上角点击【分享】按钮，在弹出的浮层中点击【薯条推广】；入口二，在专业号中心，点击薯条推广，就可以进入薯条推广主页选择推广。

图7：薯条投放推广入口

投放步骤：先选择推广目的-市场和期望目的，然后自定义投放需求，如果企业版，可勾选私信组件展示。推广人数：选择预曝光的人数，默认是5000，具体人数自定义选择；推广时长：默认展示6个小时推广时长，自定义12、24小时，推荐长时间推广；期望目的：笔记阅读量/视频播放量，点赞收藏量、粉丝关注度；自定义：根据营销需求，自定义选择推广人群性别、年龄、地域和兴趣；

图8：薯条投放推广步骤

支付方式：薯币钱包：苹果端会收取30%的手续费，建议用安卓进行充值投放。资质列表：若选择营销推广版本的时候，需要对资质进行上传，在后台就可以操作，若资质不符合，需要重新上传，笔记审核通过后，就开始正常投放了。

图9：薯条投放资质列表

数据总览：在投放时，实时坚持曝光、阅读和关注阅读量和赞藏等互动量数据，同时实时管理私信和评论回复，另外在投放过程中，决定是否追加投放，可参考薯条大盘数据，及时调整。

图10：薯条投放操作说明

图11：薯条投放大盘数值

上面就是新版本薯条玩法，对于想在小红书商业化创作和商家，极大降低门槛，大家都可以测试下笔记，让优质笔记获得更多流量曝光。

PS：在撰写文章时，也有小伙伴问，竞价版的薯条和信息流有什么区别，是不是投放只用薯条就可以了？薯条是不是阉割版的信息流？谈一下，我的想法，薯条绝不是阉割版信息流，而是原生内容超级加速器，让笔记进入自然流量池，这是商业流量没有办法实现的。

当然，信息流相对薯条人群曝光量会更大，可以加热达人的笔记，且可以做到关键词拦截，这是薯条做不到的，整体换句话来说，薯条仍然是放量前的测试，真正要放量，先用薯条小金额测试，笔记风格确定后，信息流进一步放量。