怎么选代言人让ta的效果最大化呢？

前言

随着市场的发展，消费者可以选择的品牌越来越多，品牌为了让消费者更好的记住自己，就需要选择邀请知名人物作为自己的代言人。希望通过代言人的影响力打动消费者。但是品牌就面临着怎么和代言人深度合作，哪位明星适合，能否准确感化消费者？让代言人的效果最大化？

一、深度融合调性

品牌邀请明星作品牌代言人。不只是随便邀请一个明星就可以。因为明星有着自己的风格，有性感火热型、大大咧咧型、温柔碧玉型等等。而品牌其实都有自己的调性，或者偏稳重，或者偏科技，或者偏历史等。品牌要与明星深度合作，是两个IP的结合，两者不是互相孤立的，而是在风格契合的基础上相互促进。

品牌在选择明星代言时，不仅要考虑明星的粉丝数量，还有深度的思考它们二者的调性能否融合。这种品牌和代言人的深度融合是更深一层次的二者的灵魂共振，也可以说是影响力共建。是品牌和代言人共同创造的升华的价值观，更能打动普通消费者更能促进彼此之间的沟通。

和平精英游戏品牌在自己3周年之际，邀请了一周年的代言人吴京以代言人的身份回归推出了《我们就是和平精英》营销活动。片中吴京作为战地指挥官也是跟新兵一样，每次都要面对不确定，从飞机上一跃而下参加未知战斗的勇气。吴京《战狼》、《长津湖》塑造的人物和自己本身的性格都很刚毅，很符合反恐军事游戏品牌的调性。也传达了一跃而入的勇气展现了品牌精神。

二、代言人转化为品牌性格

品牌的理念相对是抽象的，代言人相对是具象的。这是消费者对品牌和代言人的简单认知感觉，也是品牌为什么找代言人的最主要的原因。对于想打造影响力的品牌来说，代言人是品牌广告营销传播的人格化、符号化，企业需要借助代言人去提高品牌的影响力。因为抽象的品牌理念是不易被感知，也是很难充分的传达给消费者。

好的品牌代言人可以把代言人的魅力转化为品牌的性格。代言人的阳光、青春等这些优秀的人格魅力如果只是单纯的露出，消费者看到的只是代言人的优点。品牌需要通过创意，把自己好的品牌理念融入到代言人这些人格魅力里面去，让企业也产生品牌性格及魅力。

世界读书日京东图书邀请余华和余秀华做自己的代言人推出了《京东图书 问你买书》。通过二位作家另类的向读者买书，呼吁消费者理性买书和买书要读的读书观。品牌这些年一直围绕“不负每一份热爱”进行了大量广告宣传。侧重点在“热爱”，这次是对“不负”的呈现。而“不负”才是品牌的角色所在。品牌想通过二位性格鲜明的作家，强化“不负”与“热爱”品牌性格。

三、精准明确诉求

品牌在选择代言人合作的时候就要考虑，自己的品牌的诉求是什么？有的品牌只是需要获得消费者对品质的认可。有的品牌就想清理一下库存，卖卖货。有的品牌只是想获得曝光度，提高一下知名度。有的品牌想打造个性鲜明，想获得消费者对自己的喜爱。有的品牌想打造自己强势品牌，包括品牌忠诚度、品牌美誉度、品牌溢价能力等。

品牌只有知道自己最精准的诉求，才知道自己适合选择什么样的代言人。品牌是期望获得最大的曝光；还是通过低价促销；还是期待从代言人影响力里面获得什么；或者是价值观输出等等？有的放矢，才能选择适合自己的代言人，放大诉求，实现自己的目标。

蕉内近期邀请王一博作为自己的代言人推出了《凉皮之夏》营销活动。并拍摄了宣传片，故事中刘佩琦老师是一名正宗陕西凉皮师傅，他和王一博就凉皮之争进行了有趣的辩论。通过营销，展现了品牌凉皮系列upf50+防晒力、网眼透气、凉感面料等众多关于凉的卖点的呈现。品牌没有把代言人往高大上的广告来拍，只是针对自己的精准产品诉求，让代言人演绎出来产品的优点就好，这样品牌也很好的达到了宣传新品的效果。

小结：

代言人和品牌选择深度合作，一方面是众多明星不只是想当品牌的一个衣架子，代言人也需要更好的呈现方式，展现自己的价值，并希望通过精心打造的品牌营销活动与粉丝形成更深度的互动。另外一方面品牌也不想只是使用代言人简单的露出，它们希望代言人能够提升品牌的知名度、美誉度，并切实推动销量的显著增长。这种深度合作，会让品牌广告营销各有针对性，更有广大的发展前景。