三个失败案例解析：为什么短信营销没效果
2022-03-08 14:37:48
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大家好，缩链又来了!本期推文本来要跟大家继续聊培训机构招生方案的，但是最近陆陆续续有一些企业负责人私聊我，说他们公司的短信营销效果不是很好，有没有办法解决?所以，我们临时起意，决定把整理出来的资料分享出来，供各位参考。
接下来，我们将拿这几个企业的案例作为展示，同时提供一些优化改进的建议，希望可以帮到大家!
案例一：纯文本短信
第一个案例是纯文本的短信，也就是不附带联系方式、图片等其他内容的纯文字短信，这也是最传统的短信营销方式。下面附图，仅供参考。
根据上面这张图，缩链认为主要有以下2个问题。
1、文案像诈骗短信
大家从短信内容应该可以看出来，这是一条金融行业的营销短信，目的是为了拉新。像这种短信，10个人有10个人不会去看，因为说实话，它像极了诈骗短信……
首先，它文案中用的是“我行”，大家都知道，能用到“我行”的，基本都是大型银行，而这条短信的前缀却不是银行，而是企业名称——不是银行却用“我行”，你是收信人，你会打开吗?
2、没有给用户明确的信息
这条短信看似讲清楚了，但又真的讲清楚了吗?缩链认为并没有。仅凭一条短信，收信人无法确定的信息很多：你是什么公司?你正不正规?你到底是干什么的?我回了这条短信是不是就代表我同意了你的短信内容?
碰到这种情况，最好的解决方法就是在短信里附上一条链接，这个链接里需要包含的内容有产品简介、特点、优势、你的联系方式等等。
案例二：有链接，但是链接是文本
第一个案例是没有链接的纯文本短信，第二个案例是有链接了，但是链接是文本(这不还是纯文本嘛!)大家看图。
这种短信链接其实没有任何意义，因为收件人根本点不开，同时这种短信极容易被系统拦截。
案例三：有链接，可以点开，但是链接长
看上图。
如果是国内知名的企业，比如百度、阿里巴巴这种，用长链接是没有问题的，毕竟知名嘛，大家都知道官方网站是什么，但如果是不知名的企业，用长网址的转化率基本=0%。因为绝大多数人是不敢点击这种不知名的链接的，特别是长链接，毕竟现在电信诈骗这么严重，鬼知道点了会发生什么……
如果想用自己的官网进行推广，最好还是将长链接转换成短链接，可信度会提高很多。
干货总结
上面三个是比较典型的短信营销失败案例，也是很多推广者会碰到的情况，我们建议各位，可以先从文案着手，文案弄好了，再去弄短链接。这么做，最后你会得到：好的文案+稳定的短链接=高效转化。
关于文案怎么写，我们之前也整理过一篇文章，有兴趣的可以点击阅读。
再多说一句，现在这种快消息的时代，用纯文本的短信已经很过时了，纯文本的短信目前用得最多的就是验证码接收，推广营销有效果的概率真的太低了……
其实短信营销成功率低有很多原因，除去文案之外，还有短链接本身的问题，比如被拦截、被标红等等。想要短信营销成功，就需要把这些问题逐一击破!
下一篇推文，咱们会详细聊聊短信营销效率低的原因以及解决方法，我们下一期推文再见~
