我们如何做有流量、能转化的小红书笔记?
做小红书的商家应该都有一个共识,低价的商品往往比高价的好种草。bebebus大都属于重决策轻消费类产品,仅仅用了3个多月就做到了双十一千万级销量的漂亮成绩,它是怎么做到的呢?本文对bebebus的种草方式进行拆解,希望能够小红书内容的流量与转化上对你有所帮助。
做过小红书的商家大概都有一个共识,那就是不管是什么类目,低价总比高价好种草。
这里说的好种草并不是说声量互动反馈会更好,而是能更快看到引流和转化效果,这是因为在其他条件同等的前提下,价格低的产品用户决策成本低。
而bebebus 99%的产品都是单价250以上的单品,而且大都属于重决策轻消费类产品。
这一类产品的品牌市场教育成本高,因为市场空间相对稳定,品牌间技术壁垒并不明显,且几乎难以在同一用户中形成复购,种草难度是所有产品中是最高的。
这个创立于2018年的国货母婴品牌,在2019年7月才上市第一款产品——婴儿手推车,可以说一开始就拿了比较难的副本。
但他仅仅用了3个多月就做到了双十一千万级销量的漂亮成绩,在次年618成为天猫母婴推车类目第一!
但我们纵观bebebus的流量来源及下单用户来源,尤其是品牌发展过程中,会发现他们虽然站内付费流量访问人数多,但转化人数很少。
而绝大部分转化人群,都集中在免费流量和自主访问,也就是站外种草引流转化用户。
也就是说,在品牌发展初期,小红书内容投放为他们贡献了绝大部分转化用户。
想要达到这样的效果,就要求我们的小红书种草内容——
- 具备足够的种草力:甚至在平台内部就已经完成了用户决策影响
- 能够快速形成收割闭环:最大化缩短决策周期,减少流量耗损
而这两点恰恰是绝大部分品牌,在小红书做不出效果,难以形成转化的原因。
对于笔记的内容形式,相信大部分做过或者没做过但平时关注小红书的商家都比较熟悉,无非是好物分享,单品种草,产品测评,干货植入,vlog/生活向等几种。
但和小红书种草一样,很多品牌方也会觉得,我和竞品都是做的这些内容,为什么他们的内容可以爆,有流量,还能带动淘搜提高转化,而我就不能?
在我们星原团队在操盘投放时也常常会遇到品牌方说——这样的主题和内容形式我们以前做过,没效果,没必要做。
但其实,一篇笔记能不能火,有没有转化,看的并不仅仅是主题和形式,最重要的是内容。