王心凌翻红只因为幸运吗？这背后的营销逻辑值得所有企业学习

“如果你突然打了个喷嚏，那一定就是我在想你~”，让我看看是谁的DNA动了?原来是无数8090后的男性粉丝们!最近一段时间，随着《乘风破浪的姐姐》第3季的上线，曾经的“甜心教主”王心凌，凭借经典曲目《爱你》，再次一夜翻红。

初舞台之后全网热度一直飙升，随随便便打开热搜词条，排在前位的基本都是王心凌相关话题，这让王心凌与其他选手的热度处于断层状态，更是让古早的偶像剧都跟着火了一把，这样的现象级翻红背后，包含着哪些营销逻辑呢?

1、前期准备偏常规

第一步：聚拢粉丝

开设「王心凌工作室」，王心凌在内地是有粉丝基础的，但如何集合老粉呢?

4月29日19点，工作室发布了第一条微博，链接了王心凌在2015年发布的单曲《少女的祈祷》。

这让王心凌的老粉有了感情的出口，也对工作室团队有了认知，并把粉丝活动集中到工作室来。

第二步：初舞台选歌

这一点，一半的成功要归功于《浪姐3》制作团队和经纪公司，录制之初，节目组希望姐姐们唱唱自己的经典作品：阿雅唱了《壁花进行曲》，胡杏儿唱了《岁月如歌》，蔡卓妍唱了《小酒窝》……

都是“回忆杀”的范畴。

另一半的成功，归功于王心凌团队选择了《爱你》，节目在5月20日上线，而《爱你》显然非常契合当天的主题。

而团队更正确的点是，他们没有制作升级版或2022版的《爱你》。王心凌在《浪姐3》上呈现的歌声，舞蹈，包括服化道的选择都与19年前(2003版《爱你》MV)无异，简单的马尾加校服。

回归明净、纯粹，高度完成了绝对的“回忆杀”。

第三步：平台各有重点

节目播出之后，王心凌的第一阶段热度出现在微博，这是常规综艺节目播出时会出现的效果。节目播出之后，王心凌在自己的微博上晒出节目中的《爱你》部分片段，成为整个热度的最佳助燃剂。

据悉，王心凌团队前期与新浪微博沟通时，透露会发《爱你》这首歌，平台表示要团队发布独家的排练室视频。5月21日下午，王心凌发布了她扎着双马尾与造型师、化妆师的排练室版《爱你》。

与短视频平台抖音沟通，则达成了届时将做“合唱挑战”的活动。直到截稿前，这则视频的播放量已经达到了1800多万，转发量也有4.8万，数据可观。

对于近期鲜少有大型娱乐话题的微博，这样的流量，肯定是会让平台方各组关注，并且着重推的。即使是他们次日发的排练室版，都有1100万的播放。

由此可知，用合适的物料在合适的时间点，在社交媒体平台上，做合适的操作，能够获得平台的流量支持。

第四步：活动推进

抖音上王心凌的合拍视频，截稿前已经有300多万点赞，12万多的分享(合拍或转发)，都可以看出这段专门发在抖音上的视频，是与抖音官方的合拍挑战。从#王心凌爱你合拍挑战 这个话题已经有2.1亿的播放，也可以看出这次合作的成功。

从微博、抖音的露出的痕迹，可以看出，王心凌团队，将整个动作集中在《爱你》这个作品上，无论是初舞台视频、合唱视频，都干净简单，没有其他的娱乐包装设计。

这也是受网友欢迎、容易跟着玩起来的主要原因。

2、后续跟进是关键

平台对后续发酵的话题跟进是关键。

跟进一：老公变“王心凌男孩”

第一条“老公看到王心凌的反应”的短视频，是5月20日当天发出的。

这条短视频看起来像是UP主自然拍摄的，但有极强的话题属性，迅速被抖音娱乐官方推荐。到此，一个事件营销的苗头被捕捉到，产生连锁效应。

众所周知，抖音是一个跟风成瘾的平台，对流量饥渴的UP主，为了“上热门”，纷纷跟拍了“老公听到王心凌的反应”、“老公跟跳王心凌《爱你》”“老公结婚当天也没有笑得这么开心”“老公变小甜妹”的同款视频以获取流量。

既是偶发，又有现今自媒体环境的趋利，王心凌引爆话题之后，各平台与网友之间的合力。

这个话题点燃了。王心凌迎来了第二春。

跟进二：微博网友段子溢出各平台

“刘畊宏女孩，王心凌男孩，孤勇者小孩”

“你一票我一票，心凌80还能跳”

“粉丝只是老了，不是死了”

这些“野生段子手”的语录能代替大众诠释对王心凌翻红的心情。被团队抓住并在微博及短视频平台反复复述、强化。

事实上，“你一票我一票”的梗已经是第三次登上微博热搜。早在2018年选秀节目《创造101》播出时，王菊的粉丝就曾用“你不投我不投菊姐何时能出头”等押韵口号应援，将王菊送到单次最高排名第二的位置。

而后《我不是药神》的宣传团队，再次使用“你不签，我不签，徐峥何时能出圈”等口号打造出“山争哥哥”是《叔圈101》顶流的形象来宣发电影。

到了王心凌这里，一句“心凌80还能跳”说明“口号化”仍是一剂灵药。

跟进三：“中年男人”的疯狂可能被消费了

所谓“真金白银”才是爱。如果拍短视频还只是UP主的流量利器;那么“买股应援”才是这场翻红事件真正的“高潮”。

在芒果超媒的股吧，有人宣称要“全仓芒果，让王心凌出道”，5月24日，芒果超媒一度大涨近10%，收盘时股价为37.44，今日最终涨幅5.46%。

但这倒不一定是“王心凌男孩”所为。因为自《浪姐1》开始，每年《浪姐》播出时，芒果超媒的股票都在大涨，股民赚钱只是正常行为。

3、环境助力不可少

助力一：BGM时代为老歌的翻红提供土壤

在短视频平台，尤其是抖音中，很多触及、打动用户的点在于经典音乐和经典影视作品，以及经典影视作品中的音乐。

许多70后、80后熟悉的广东歌，台湾偶像剧的老梗，一直作为核心在短视频平台被数次改用。为很多音乐的原唱者，包括王心凌提供了翻红土壤。亦是平台生态影响了用户的品味。

助力二：后疫情时代仍是主因

线下不放开演出，演唱会只能线上，综艺与电视剧成为主要娱乐工具，而《浪姐3》本来就是一个强IP，高质量的综艺节目收获高关注度。

随着疫情反复，居家隔离让大众的情绪依然需要宣泄，上网时间曾多，四月跟着刘畊宏跳操，五月该跟着王心凌跳舞了。

助力三：“520”与《爱你》完美契合

2022年的“520”，许多城市关闭了堂食，许多小区还在封闭，这个往年处处弥漫着浪漫气息的节日今年显得冷静而平淡。一首《爱你》多少恢复了一点“520”本该拥有的甜蜜气息。

助力四：各平台都需要流量

无论是抖音还是微博……都都有流量的需求，而现今娱乐活动及新闻的减少的，媒体及营销号对王心凌事件做了各式的反应，也让事件后期的反响、发酵日渐变大。

三 作品仍然为王

王心凌翻红，不是偶发，是各大平台与UP主的流量诉求，也是天时地利人和。

这几年翻红的明星各式各样，一致的是他们都有作品。这次《爱你》中了，王心凌的作品还有很多，她还能往外给很多内容，还有能力继续产出好作品。

有人说是“甜妹的能量占领了世界，王心凌治愈了网友”。

其实我们的时代不缺甜妹，我们的吴宣仪不甜吗，虞书欣不甜吗?

我们缺的是一个不仅活在图片和GIF里的鲜活女歌手，一个能唱跳一首首撩动我们青春甜蜜的那个甜心教主、甜心奶奶。

营销功夫高，自身有故事

“这背后有营销推手是肯定的，目前我个人觉得是王心凌自己团队在做这件事的可能性更大。”5月26日上午，上游新闻记者刚跟著名文娱策划人舞美师表明来意，他这样说到。

舞美师说，自己所说的“有营销”并非是贬义。“我敢说包括《乘风破浪的姐姐》在内，每一档类似的综艺节目，每一位参与其中的艺人都有这个意识和团队在具体执行。只不过，这次王心凌(的团队)更高明，结果也更好。”

舞美师也对王心凌这次翻红深感意外。“第一期节目我看了，我敢说冬奥会冠军徐梦桃的镜头都比王心凌多。”这并非是说徐梦桃就有什么不如王心凌，而是根据舞美师自己多年来的经验，这可以从侧面印证“节目导演组在第一期里本身想推的话题人物就不是王心凌。”

当下王心凌身上的不少“标签”都是其特有的

结合自己超过10年的观察经验，舞美师进一步解释，王心凌这次至少有这些关键点都直击了“要害”。“首先，歌勾起了很多人的回忆;其次，人足够甜美;第三，已经沉寂了很长一段时间，如果重新进入大众视野，有足够的反差感。”舞美师说，大家不妨去仔细盘点一下《乘风破浪的姐姐3》的阵容，“王心凌有的这些标签，几乎是无可替代的。”

“我记得多年前，有综艺节目被曝光说设有‘故事导演’，很多网友就吐槽说这证明了综艺节目就是导演的。其实不是的。”舞美师说，自己举这个例是想说，为每一个参与节目的嘉宾找到“故事”“标签”，用于录制、剪辑到后期宣传推广。这早已是业内的惯例，也有非常成熟的机制了。“像王心凌这样的‘咖’，导演组肯定是事先就有计划地为她找了‘标签’的。”

值得注意的是，舞美师还专门提到，当下的“王心凌热潮”其实又跳出了普通营销的范畴。“它成功的亮点就在于，在最初那一波硬推广很好地激发出了网友‘蹭热点’的力量之后，影响力就开始呈几何级爆发了。可以说，当下讨论过王心凌这个名字的每一个人都成了‘推手’。”